Γιατί φοβάσαι να χρεώσεις αυτό που αξίζεις – και πώς να το αλλάξεις
Η ψυχολογία της τιμής δεν αποτελεί μια απλή υπόθεση αλλά σίγουρα μπορεί να γίνει!
Έχεις περάσει χρόνια χτίζοντας τεχνική, στυλ, εμπειρία, όνομα.
Δίνεις όλο σου το είναι σε κάθε πελάτη.
Και όμως…
Όταν φτάνει η ώρα να ανεβάσεις τιμές, κολλάς.
- “Κι αν τους φανώ ακριβός;”
- “Κι αν φύγουν;”
- “Κι αν ο ανταγωνισμός χρεώνει λιγότερα;”
Αυτός ο φόβος λοιπόν, δεν έχει να κάνει με την αγορά. Έχει να κάνει βέβαια με εσένα.
Και μέχρι να τον ξεπεράσεις, θα χρεώνεις λιγότερο απ’ όσο αξίζεις.
Και θα πληρώνεσαι φυσικά, λιγότερο απ’ όσο προσφέρεις.
Σήμερα, θα βάλουμε τέλος σε αυτό.
🧠 Η τιμή δεν είναι αριθμός. Είναι δήλωση αξίας
Αν χρεώνεις 20€, δεν λες μόνο “αυτό κοστίζει η υπηρεσία μου”.
Λες :
- “Αυτή είναι η αξία μου.”
- “Αυτό νομίζω ότι δικαιούμαι.”
- “Αυτό πιστεύω ότι είμαι για τον πελάτη.”
📌 Η τιμή είναι αντανάκλαση της αυτοεκτίμησής σου, όχι μόνο της τεχνικής σου.
🔁 Πώς σε εγκλωβίζει η νοοτροπία της “φτηνής τιμής”
- Έλκεις λάθος πελάτες
Ανταγωνιστικοί, ανασφαλείς, παζαρεύουν τα πάντα και επιπλέον, δεν εκτιμούν τη λεπτομέρεια. - Κρατάς το πρόγραμμά σου γεμάτο – αλλά το ταμείο άδειο
Δουλεύεις 12 ώρες την ημέρα και δεν σου μένει τίποτα. - Δεν επενδύεις στον εαυτό σου, γιατί “δεν περισσεύουν”
Άρα λοιπόν μένεις στάσιμος - Κάθε νέο προϊόν ή σεμινάριο το βλέπεις σαν έξοδο, όχι σαν επένδυση
Η τιμή που χρεώνεις, καθορίζει τον τρόπο που ζεις, αλλά και εξελίσσεσαι.
🧱 Πώς ξεπερνάς τον φόβο της αύξησης τιμής
✅ 1. Αναγνώρισε τι πραγματικά προσφέρεις
Δεν πουλάς ένα κούρεμα.
Πουλάς :
- Εμπειρία
- Ασφάλεια
- Αυτοπεποίθηση
- Επαγγελματισμό
- Την αίσθηση ότι κάποιος αξίζει να φροντίσει τον εαυτό του
🎯 Η τιμή σου πρέπει να αντικατοπτρίζει αυτό – όχι μόνο τον χρόνο που ξόδεψες.
✅ 2. Δες τι κόστος έχει η φτήνια για σένα
Αν χρεώνεις 20€ για κάτι που σου κοστίζει σε προϊόν/χρόνο/πόρους 17€, τότε σου μένουν 3 ευρώ.
- 3 ευρώ για τη δουλειά σου
- 3 ευρώ για τον κόπο σου
- 3 ευρώ για την τέχνη σου
- 3 ευρώ για τη ζωή σου
❗ Αν αυτό δεν σε σοκάρει, είσαι ακόμα στη φάση του “δίνω για να αρέσω” – όχι του “προσφέρω επαγγελματικά”.
✅ 3. Συνειδητοποίησε ότι δεν θες όλους τους πελάτες
“Μα θα χάσω κόσμο αν ανεβάσω τις τιμές.”
Ναι, και είναι καλό.
Γιατί αυτοί που φεύγουν :
- Δεν ήταν πιστοί
- Δεν εκτιμούσαν το επίπεδο σου
- Δεν ήταν διατεθειμένοι να εξελιχθούν μαζί σου
Αυτός που βλέπει αξία, μένει.
Αυτός που θέλει “φθηνό”, θα φεύγει πάντα για το πιο φθηνό.
✅ 4. Επικοινώνησε την αξία σου σωστά
“Από τον επόμενο μήνα, όλες οι υπηρεσίες +5€”
❌ Αυτό βέβαια, δεν είναι επικοινωνία. Είναι εντολή.
✅ Δοκίμασε κάτι πιο ανθρώπινο :
“Για να συνεχίσω να σας προσφέρω την ποιότητα, τον χρόνο, αλλά και τα προϊόντα που αξίζετε, προχωρώ σε μια μικρή αναπροσαρμογή τιμών. Σας ευχαριστώ λοιπόν, που συνεχίζετε να με στηρίζετε.”
📌 Ειλικρίνεια + αξιοπρέπεια = εμπιστοσύνη.
✅ 5. Κάνε την αύξηση μέρος της ταυτότητάς σου
Δεν χρεώνεις ακριβά.
Χρεώνεις όμως, ανάλογα με την αξία που παρέχεις.
📣 Το να αυξήσεις τις τιμές επομένως, είναι δήλωση επαγγελματικής ωριμότητας.
Πες το λοιπόν:
- Στον εαυτό σου
- Στην ομάδα σου
- Στο κοινό σου
Χωρίς ντροπή. Χωρίς απολογία. Με σεβασμό, αλλά και περηφάνια.
🎯 Τελικός στόχος : Να πληρώνεσαι όπως δουλεύεις
Πόση αγάπη βάζεις στη δουλειά σου;|
Επίσης, πόση λεπτομέρεια;
Προσήλωση;
Πόση τέχνη;
Η τιμή σου πρέπει να το αντικατοπτρίζει.
Αλλιώς, θα δουλεύεις πάντα περισσότερο από όσο πληρώνεσαι.
✅ Τι να κάνεις από σήμερα :
- ✍️ Υπολόγισε το πραγματικό κόστος ανά υπηρεσία σου
- 📊 Δες τι μένει καθαρά – και σύγκρινε με τον χρόνο σου
- 📣 Επικοινώνησε με τους πελάτες σου για την αξία σου, όχι μόνο για την τιμή
- 🧠 Άλλαξε το λεξιλόγιό σου:
❌ “Ακριβό” → ✅ “Ποιοτικό”
❌ “Αύξηση” → ✅ “Αναβάθμιση” - 🏁 Πες: “Θα πληρώνομαι όπως αξίζω, γιατί έτσι μπορώ να προσφέρω το καλύτερο δυνατό.”
Όποιος φοβάται να χρεώσει, φοβάται να σταθεί στο ύψος του
Όποιος δηλώνει ξεκάθαρα την αξία του, προσελκύει πελάτες που την αναγνωρίζουν.
Δεν είναι θέμα τιμής. Είναι θέμα σεβασμού, αξιοπρέπειας, αλλά και αυτογνωσίας.
Χρέωσε λοιπόν, σωστά. Ζήσε σωστά.
Μέινε συντονισμένος στο Hairdressing News για περισσότερα!
