Η δύναμη του τιμοκαταλόγου

Στο άρθρο αυτό στο Hairdressing News θα εξετάσουμε ένα στοιχείο κλειδί στον τζίρο του κομμωτηρίου.
Αυτό δεν είναι άλλο από τη δύναμη του τιμοκαταλόγου. 

Ένα σημαντικό κομμάτι του μάρκετινγκ του μαγαζιού μας είναι αυτό του τιμοκαταλόγου.
Δεν έχει να κάνει με τις τιμές, αλλά με την σχέση ποιότητας – τιμής που αντιλαμβάνεται η πελάτισσα στο κομμωτήριο.

Τον τελευταίο χρόνο τα έξοδα λειτουργίας μιας επιχείρησης κομμωτηρίου έχουν αυξηθεί σημαντικά,
καθιστώντας τη σωστή οργάνωσή του επιτακτική.
Ένας κύριος λόγος είναι η ενεργειακή κρίση.
Οδηγώντας, έτσι, πολλούς ιδιοκτήτες κομμωτηρίων σε αύξηση τιμών για τη διασφάλιση της κερδοφορίας του κομμωτηρίου.
Δώστε βάση στα εξής:

Παρουσίαση Τιμοκαταλόγου

Επειδή πουλάτε υπηρεσίες και εμπειρίες, καλό θα ήταν η αντικατάσταση του κλασσικού τιμοκαταλόγου με «μενού υπηρεσιών».
Περιγράψτε, δηλαδή, κάθε παροχή αναλυτικά & τις διαδικασίες που ακολουθείτε.

Για παράδειγμα, αντί να γράψετε:

Κούρεμα: 30 ευρώ, μπορείτε να γράψετε:

Κούρεμα – Διάγνωση Προσωπολογίας, τεστ Στυλ και Φορμάρισμα 30 ευρώ.

Τζίρος ανά ώρα – Διάρκεια υπηρεσιών

Η κερδοφορία ενός κομμωτηρίου εξαρτάται από τον τζίρο ανά ώρα κάθε υπαλλήλου.
Εάν ένα χτένισμα των 17€ πρέπει να γίνει σε μισή ώρα, και χρειαστούν 45 λεπτά, ο τζίρος ανά ώρα άρα και η κερδοφορία ανά ώρα περιορίζονται.

Αναγράψτε, λοιπόν, στο σημείο του τιμοκαταλόγου ξεκάθαρα την διάρκεια των υπηρεσιών δίπλα στο κόστος.
Αν χρειαστεί περισσότερος χρόνος με την πελάτισσα τότε μπορείτε να το χρεώσετε.

Ο τιμοκατάλογος πρέπει να έχει τη δική του σελίδα στο site του κομμωτηρίου

Για τις τιμές σας, όποιες και αν είναι αυτές, πρέπει να είστε υπερήφανοι.
Άρα, η παρουσίαση του τιμοκαταλόγου σας με αναλυτική περιγραφή υπηρεσιών και διάρκεια είναι πολύ σημαντική.
Οι πελάτες θέλουν να γνωρίζουν τη χρέωσή τους και εσείς πρέπει να είστε περήφανοι για τη σχέση ποιότητας – τιμών σας.

Σχέση Ποιότητας/Τιμής

Το τι είναι ακριβό για έναν καταναλωτή δεν είναι η απόλυτη τιμή μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος.
Ακριβό είναι κάτι όταν δεν λάβουμε αυτό που περιμένουμε.

Αυξάνοντας, λοιπόν, τις τιμές σας, βεβαιωθείτε πως οι σχέσεις ποιότητας/τιμής και προσδοκίας/τιμής παραμένουν ανταγωνιστικές.

Διαβάστε μερικές ιδέες για το πως μπορείτε να κερδίσετε πιστούς πελάτες στο κομμωτήριο ή το ινστιτούτο σας.

Αν θέλετε να μάθετε κι άλλα για τη δημιουργία του τιμοκαταλόγου σας, ώστε να ενισχύσετε το μάρκετινγκ του καταστήματός σας,επικοινωνήστε μαζί μας.