Αναβάθμισε τον τιμοκατάλογό σου
Πώς να τον μετατρέψεις από λίστα τιμών σε εργαλείο πωλήσεων
Ο περισσότερος κόσμος φτιάχνει έναν τιμοκατάλογο για να… “λέει πόσο κάνει τι”.
Αλλά ο έξυπνος επαγγελματίας τον φτιάχνει για να πουλάει.
Αν ο κατάλογός σου είναι μια απλή λίστα με λέξεις όπως “κούρεμα – χτένισμα – βαφή” και τιμές δίπλα,
τότε χάνεις την ευκαιρία να αναδείξεις την αξία σου, να εκπαιδεύσεις τον πελάτη και να αυξήσεις το μέσο καλάθι.
Σε αυτό το άρθρο θα δούμε:
- Τι λείπει από τον τιμοκατάλογό σου
- Πώς να τον σχεδιάσεις με στρατηγική
- Και πώς να μετατρέψεις την ανάγνωσή του σε κλείσιμο υπηρεσίας — όχι απλώς ενημέρωση
❌ Τι ΔΕΝ πρέπει να είναι ένας τιμοκατάλογος
- Μια ξερή λίστα λέξεων
- Ένα Word αρχείο με πίνακα
- Ένα κουραστικό document που κανείς δεν διαβάζει
- Κάτι που ο πελάτης απλώς “σκανάρει” για να βρει το φθηνότερο
🎯 Ο κακός τιμοκατάλογος οδηγεί σε:
– παζάρια,
– παρεξηγήσεις,
– υποβάθμιση υπηρεσίας.
✅ Ο σωστός τιμοκατάλογος πρέπει:
- Να εκπαιδεύει
- Να διαφοροποιεί
- Να προτείνει
- Να κατευθύνει
- Να ενισχύει την αξία του κάθε service
🧱 Δομή ενός τιμοκαταλόγου που πουλάει
1. Κατηγοριοποίηση με σαφήνεια
📌 Μην τα έχεις όλα σε μία λίστα. Χώρισέ τα σε εμπειρίες:
- ✂️ Κούρεμα & Σχήμα
- 🎨 Χρώμα & Τεχνικές
- 💆♀️ Θεραπείες & Περιποίηση
- 🌟 Εμπειρίες Premium / Signature
- 🔥 Πακέτα & Μεταμορφώσεις
🎯 Ο πελάτης μπαίνει σε “κόσμους” — όχι σε προϊόντα.
2. Όνομα + περιγραφή κάθε υπηρεσίας
❌ “Χτένισμα μακρύ – 20€”
✅ “Sleek & Shiny (Χτένισμα μακριών μαλλιών με λείανση και φινίρισμα). Διάρκεια 40’ – 20€”
📌 Ένα καλό όνομα + μία πρόταση περιγραφής = 10 φορές περισσότερη αξία
3. Διάρκεια κάθε υπηρεσίας
Ο κόσμος αγοράζει και χρόνο, όχι μόνο αποτέλεσμα.
🎯 “Luxury Detox Mask – 20 λεπτά / 15€”
→ Αμέσως καταλαβαίνει τι παίρνει.
4. Στρατηγικές τιμολόγησης
- Από… έως… για υπηρεσίες που διαφέρουν ανάλογα με τα μαλλιά
- Πακέτα = Μειωμένη τιμή από το άθροισμα
- Premium επιλογές = Κερδίζεις πιο πολύ με λίγες λέξεις
📌 Παράδειγμα:
“Brushing + Θεραπεία + Styling = 48€”
(αν μεμονωμένα κόστιζαν 60€)
5. Highlight προτάσεις για κάθε προφίλ
💡 “Για busy professionals → Πακέτο Express Refresh”
💡 “Για νύφες → Bridal Trial & Day Package”
💡 “Για blond addicts → Signature Blond Boost Plan”
🎯 Όταν δείχνεις ότι έχεις λύση για κάθε ανάγκη, πουλάς χωρίς πίεση.
📱 Πού πρέπει να εμφανίζεται ο τιμοκατάλογός σου;
- Σε ειδικό link στο Instagram bio
- Σε QR Code μέσα στον χώρο
- Σε printed μορφή με ωραία γραφιστική (όχι Excel!)
- Σε landing page με clean design και CTA: “Κλείσε τώρα”
📌 Όπου υπάρχει επαφή με τον πελάτη — ο κατάλογος πρέπει να πουλάει.
🧠 Προετοίμασε την ομάδα να χρησιμοποιεί τον κατάλογο ως εργαλείο
- “Αυτό που σου ταιριάζει είναι το X πακέτο — γράφει και τη διάρκεια εδώ.”
- “Αν δεις στον τιμοκατάλογο μας, έχουμε και συνδυαστικά πακέτα που συμφέρουν.”
🎯 Ο τιμοκατάλογος είναι η αφορμή για πώληση — όχι το τέλος της κουβέντας.
✅ Τι να κάνεις σήμερα:
- 📋 Ξαναγράψε τον τιμοκατάλογό σου με 5 κατηγορίες + περιγραφές
- ✍️ Δώσε σε κάθε υπηρεσία όνομα, διάρκεια, και ξεκάθαρη τιμή
- 🎨 Φτιάξε τον σε επαγγελματικό design (Canva, Figma ή συνεργάτη)
- 🔗 Ανέβασέ τον online σε landing page ή Linktree
- 🗣 Εκπαίδευσε την ομάδα πώς να τον χρησιμοποιεί στη συζήτηση με τον πελάτη
Ο παλιός τιμοκατάλογος “λέει τι κάνεις”.
Ο νέος τιμοκατάλογος πουλάει αυτό που είσαι.
Κάν’ τον εργαλείο.
Κάν’ τον εμπειρία.
Κάν’ τον τη σιωπηλή σου πωλήτρια.
