Τεχνικές πώλησης που θα σε κάνουν να εξελίξεις την επιχείρηση σου
Για να γίνεις πραγματικός πρωταθλητής της ομάδας πωλήσεών σου, είναι απαραίτητη η βαθιά κατανόηση ενός ευρέως φάσματος
από τεχνικές πώλησης.
Οι πωλήσεις είναι τέχνη και παράλληλα επιστήμη.
Ως αποτέλεσμα και για να γίνω πιο σαφής, οι καλύτεροι πωλητές μπορούν εξισορροπώντας έναν συνδυασμό δεξιοτήτων,
συμπεριλαμβανομένων τόσο της ανθρώπινης, συναισθηματικής πλευράς της πώλησης, όσο και των τεχνικών
που βασίζονται σε περισσότερα δεδομένα και υποστηρίζονται από την επιστήμη.
Τι κάνει έναν πωλητή επιτυχημένο;
Πέρα από το χάρισμα που κάποιοι το έχουν, πρέπει να έχεις συνέπεια που είναι ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα,
καλή ενημέρωση για αυτό που πουλάς και τεχνικές πωλήσεων που θα σε βοηθήσουν να κερδίσεις ξανά και ξανά.
Κατανόηση της αγοράς σας
Δεν μπορείς να έχεις καλές τεχνικές πώλησης εάν δεν καταλαβαίνεις σε ποιόν πουλάς.
Δεν μιλάμε απλώς για την γνώση του προϊόντος ή της εταιρίας, μιλάμε ότι πρέπει να καταλάβεις τί τους κάνει πραγματικά
να ξεχωρίζουν σαν εταιρία.
Ο πελάτης
Ξέρεις πράγματα γι αυτόν; Ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζει; Τι θα μπορούσε να κάνει τη ζωή του πιο εύκολη;
Καθώς αποκτάς αυτή τη γνώση σχετικά με τον υποψήφιο πελάτη, επιπρόσθετα θα σε βοηθήσει να κατανοήσεις
πώς μπορεί να ωφελήσει τον πελάτη η δική σου λύση και κατά συνέπεια,
θα σου επιτρέψουν να τοποθετήσεις το προϊόν ή την υπηρεσία σου με τρόπο που θα έχει απήχηση μαζί τους.
Από την στιγμή που ο ανταγωνισμός όπως ξέρεις είναι μεγάλος, καλό είναι να τον εξετάσεις προσεχτικά και να κάνεις
κάτι το διαφορετικό έτσι ώστε να ξεχωρίσεις.
Μάθε τον πελάτη σου
Πρέπει να κάνεις στον εαυτό σου κάποιες ερωτήσεις, εξάλλου είναι μυστικό για καλύτερες τεχνικές πώλησης.
Ποιοι είναι οι ιδανικοί σου πελάτες;
Πώς μπορείς να τους προσεγγίσεις;
Τί διαφορετικό θα τους δώσεις έτσι ώστε να τους προσελκύσεις;
Ποιο είναι το αποτέλεσμα που θές;
Απαντώντας αυτές τις ερωτήσεις ξεκινάς να φτιάχνεις μια ωραία στρατηγική πωλήσεων.
Επιπλέον οι περισσότερες πωλήσεις δεν γίνονται κατευθείαν.
Συχνά μπορεί να μιλήσεις με έναν υποψήφιο πελάτη αρκετές φορές πριν έρθει η ώρα εκείνος να αγοράσει από εσένα για πρώτη φορά.
Καταλήγοντας λοιπόν, οι τεχνικές πώλησης δεν πρέπει να είναι επιθετικές χρειάζεται στρατηγική και καλό μάρκετινγκ,
με άλλα λόγια καλή επικοινωνία.
Με εκτίμηση,
Ελισάβετ Μακρή
